www.cioworldmagazine.com

 Breaking News
  • AIS ใช้ Big Data สร้างโปรแกรมดูแลลูกค้า Serenade AIS ใช้ ฺฺBig Data สร้างความสำเร็จโปรแกรมดูแลลูกค้า Serenade วิเคราะห์ข้อมูลชั้นสูง เรียนรู้และแบ่งกลุ่มตามไลฟ์สไตล์ ให้สิทธิพิเศษตอบพฤติกรรมลูกค้า...
  • อวดโฉม หุ่นยนต์สายพันธุ์นักรบ GJS Geio บันเลือง ชินอินเตอร์ ยกทัพหุ่นยนต์สายพันธุ์นักรบ GJS Geio ครั้งแรกในไทย หุ่นยนต์นักต่อสู้ที่ควบคุมด้วยแอพพลิเคชั่นบนสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ต เติมเต็มความมันส์ให้นักเล่นเกม เพิ่มอรรถรสแห่งการต่อสู่จริง (AR) ในงาน Thailand Game Expo ...
  • เอสซีจีพลิกโฉมองค์กรด้วยสตาร์ทอัพ เอสซีจี เปิดเผยกลยุทธ์Digital Transformationเน้นการพัฒนาและลงทุนกับสตาร์ทอัพพลิกโฉมองค์กรด้วยดิจิทัล หวังตอบโจทย์ลูกค้า-สร้างการเติบโตให้ธุรกิจพร้อมลงทุนสตาร์ทอัพฟอร์มเด่น ปี 62-63...
  • Fujitsu จับมือ Veeam เสนอโซลูชั่นแบ็คอัพและกู้คืนข้อมูล Fujitsu สร้างความแข็งแกร่งทางธุรกิจ เดินหน้าสู่ Global Premium Service Integrator ประกาศความร่วมมือ วีม ซอฟท์แวร์ เจ้าของเทคโนโลยีการจัดการข้อมูลบนคลาวด์ เสริมประสิทธิภาพการแบ็คอัพและกู้คืนข้อมูลสำหรับโครงสร้างพื้นฐานเวอร์ชวลแมชชีน...
  • dtac ประกาศแผนกระตุ้นยอดขายสมาร์ทโฟน dtac จัดแคมเปญการตลาด กระตุ้นตลาดสมาร์ทโฟนครึ่งปีหลัง ให้ลูกค้าดีแทคเติมเงินและรายเดือน ทำโปรโมชั่นราคาพิเศษสมาร์ทโฟนแบรนด์ดัง ปูพรมทั่วประเทศทั้ง ดีแทคช็อป เว็บไซต์...

Zyxel ปรับกลยุทธ์เข้าสู่ตลาด Mid Enterprise เต็มตัว

Zyxel ปรับกลยุทธ์เข้าสู่ตลาด Mid Enterprise เต็มตัว
April 05
14:29 2019

Zyxel ประกาศเดินหน้าสู่ตลาดระดับองค์กรอย่างเต็มตัว หลังเปิดตัวผู้จัดการประจำประเทศไทยคนแรก วางเป้าหมายเพิ่มยอดขาย 200% พร้อมปรับกลยุทธ์ช่องทางการขาย มองเป้าหมาย การศึกษา โรงแรม โรงพยาบาล

Banner_CIO_big one_version2

บริษัท ไซเซล (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้ให้บริการอุปกรณ์เครือข่ายองค์กร ประกาศแต่งตั้ง อภิชาติ เจิมประไพ ดำรงตำแหน่งผู้จัดการประจำประเทศไทย คนแรก โดย อภิชาติจะรับผิดชอบดูแลในการพัฒนาธุรกิจและกลยุทธ์ด้านช่องทางการขายของไซเซลให้เข้าสู่ตลาดระดับองค์กรอย่างเต็มตัว รวมถึงการปรับกลยุทธ์ของสินค้าในกลุ่ม Consumer และ Home Use ให้เข้าถึงตลาดได้ทุกระดับ

ทั้งนี้ การเข้ามาเป็นผู้จัดการประจำประเทศไทยคนแรกครั้งนี้เป็นการแต่งตั้งโดยตรงจากทางสำนักงานใหญ่จากไต้หวัน ถือได้ว่าเป็นการปรับปรุงโครงสร้างขององค์กรเพื่อตอบสนองเป้าหมายของไซเซลในประเทศไทย ที่มีนโยบายทางการทำตลาดใหม่ที่เริ่มต้นในปี 2652 นี้

วางเป้าหมายยอดขาย 300 ล้าน

“เป้าหมายสำคัญของไซเซล ประเทศไทย สำหรับปี 2019 คือ การเพิ่มยอดขายที่ 300 ล้านบาท ซึ่งเป็นการเติบโตประมาณ 200% จากปีที่ผ่านมา โดยเป็นยอดขายที่มาจากผลิตภัณฑ์ 3 กลุ่มคือ ผลิตภัณฑ์สำหรับกลุ่มองค์กรขนาดใหญ่ระดับกลาง ราว 100 ล้านบาท กลุ่มองค์กรขนาดกลางเล็ก 50 ล้านบาท และผู้บริโภคทั่วไปอีก 50 ล้านบาท” อภิชาติ กล่าว 

เป้าหมายการเพิ่มยอดขาย 300 ล้านบาท ของไซเซล ประเทศไทย ปี 2019

เป้าหมายการเพิ่มยอดขาย 300 ล้านบาท ของไซเซล ประเทศไทย ปี 2019 ที่มา: ไซเซล

การเพิ่มยอดขายนั้น อภิชาติ จะอาศัยกลยุทธ์การปรับพันธมิตรที่เป็น SI ให้ตรงกับความถนัดตามแต่ละอุตสาหกรรมมากขึ้น รวมถึงการวางกลยุทธ์ด้านช่องทางการขายให้สามารถเข้าสู่ตลาดระดับองค์กรอย่างเต็มตัว โดยจะมีการปรับเป้าหมายยอดขายสำหรับพันธมิตรให้สอดคล้องกับความเชี่ยวชาญ และความเหมาะตามแผน เช่น กลุ่ม Loyalty Partner ปรับลดเหลือ 56 ราย จาก 122 ราย แต่จะเพิ่มเพดานยอดจำหน่ายเป็นมากกว่า 8 แสนบาทต่อปี หรือ เพิ่มจำนวนกลุ่ม Specialized Partner ให้เป็น 11 ราย เพดานยอดขายของพันธมิตรกลุ่มนี้คือ 5 ล้านบาท

การปรับช่องทางการขายในปี 2019 ที่มา: ไซเซล

การปรับช่องทางการขายในปี 2019 ที่มา: ไซเซล

อภิชาติ เจิมประไพ ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท ไซเซล (ไทยแลนด์) จำกัด

อภิชาติ เจิมประไพ ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท ไซเซล (ไทยแลนด์) จำกัด

ปรับภาพลักษณ์สู่เอ็นเทอร์ไพรซ์

สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายนั้น อภิชาต กล่าวว่า “ไซเซล มีความเชี่ยวชาญในเชิงเทคโนโลยีเครือข่ายในหลายๆ อุตสาหกรรม แต่ที่มองเห็นความต้องการและเคยประความสำเร็จมาจากทั่วโลกคือ กลุ่มการศึกษา ที่ต้องการปรับโครงสร้างพื้นฐานระบบเครือข่ายให้ทันสมัยมากขึ้น ความเร็วสูงขึ้นในระดับ 10G รองรับฟังก์ชั่นสมาร์ทคลาสรูม ระบบ IP Camera รวมถึงกลุ่ม โรงแรมและโรงพยาบาล ที่มีความต้องการยกระดับเครือข่ายองค์กร เพื่อบริการใหม่ๆ ด้วย”

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นเป้าหมายการทำการตลาดนั้น ผู้บริหารกล่าว่า “ไซเซล สร้างชื่อจากการผลิตภัณฑ์กลุ่มเครือข่ายไร้สายมาโดยตลอด แต่ปัจจุบัน ได้พัฒนาแพลตฟอร์มการจัดการเครือข่ายผ่านคลาวด์ ที่เรียกว่า คลาวด์ เนบิวลา ซึ่งจะกลายเป็นอีกหนึ่งผลิตภัณฑ์ที่เป็นเป้าในการทำการตลาด เพราะเหมาะกับองค์กรขนาดกลางในการบริหารเครือข่าย โดยไม่ต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญหลายคน”

“ความท้าทายสำคัญสำหรับไซเซลคือ การยกระดับภาพลักษณ์ขององค์กร ผลิตภัณฑ์ และโซลูชั่นด้านเครือข่าย ให้ตลาดรับรู้ถึงความพร้อมของ ทีมงาน และเทคโนโลยีชั้นสูงที่สามารถรองรับความต้องการระดับองค์กรขนาดใหญ่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ” อภิชาติ กล่าวปิดท้าย

Banner (660x80 Pixel)
Tags

Related Articles

0 Comments

No Comments Yet!

There are no comments at the moment, do you want to add one?

Write a comment

Write a Comment

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

BannerWeb_CIOworld_3
300x250 (B2)
Banner (320x250 Pixel) EDIT
CEBIT_webbanner_320x250pxl_TH

Like Us On Facebook

Facebook Pagelike Widget
communication

Categories

Newsletters

ลงทะเบียนรับข่าวสารจาก CIOWorldMagazine.com